中國航天科工集團有限公司從布局設(shè)立航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的那天起，便把收購并購作為加快企業(yè)發(fā)展的一個重要方式和路徑。用航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長肖海潮的話說，成功的收購并購是增強國有經(jīng)濟、壯大國有資本、提高發(fā)展速度和效率的關(guān)鍵一招。

　　2017年8月，浙江廣信智能建筑研究院有限公司正式更名為航天科工廣信智能技術(shù)有限公司，這是航天智慧產(chǎn)業(yè)公司收購并購藍圖中的第一步。航天廣信利用其品牌效應(yīng)和市場化運營在智慧交通、智慧建筑等領(lǐng)域凸顯了較強的綜合優(yōu)勢，2020年，盡管受新冠肺炎疫情影響，航天廣信公司營業(yè)收入達6億多元，較收購前增長73%。目前，該公司承接了杭州亞運會兩個智能項目的解決方案，正在為助力智能亞運全力以赴。

　　
壯大發(fā)展空間

　　航天廣信的前身是浙江廣信智能建筑研究院有限公司，自1999年成立以來，這家中小型民營企業(yè)通過對“智能識別、移動計算、數(shù)據(jù)融合”等信息技術(shù)的自主應(yīng)用開發(fā)，形成了為城市交通和建筑智能化提供整體解決方案的業(yè)務(wù)能力。

　　“企業(yè)在發(fā)展的道路上總會面臨成長的煩惱。”航天廣信總經(jīng)理方忠良說，“市場是變化的，競爭很激烈，企業(yè)要做強做優(yōu)做大必須要到一個更大的領(lǐng)域和平臺去尋找發(fā)展空間?！?/p>

　　當時的浙江廣信迫切需要遇到一個具有戰(zhàn)略眼光的投資方，幫助企業(yè)抵御風險，提升影響力，為團隊構(gòu)建更加穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的平臺?！昂苄疫\，廣信遇到了航天智慧產(chǎn)業(yè)公司。”方忠良說。

　　在雙方的協(xié)議中，收購后，原浙江廣信的核心團隊仍然持股44%，相當于把企業(yè)團隊與航天智慧產(chǎn)業(yè)公司的長期發(fā)展綁定在一起。“收購后，企業(yè)更大的目標是做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并繼續(xù)奮斗下去?！狈街伊颊f。

　　收購前的浙江廣信80%的市場份額來自浙江市場，收購后的航天廣信公司依托航天品牌和區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢，加速推進全國市場布局，形成了精耕浙江、做大華東、精準服務(wù)金融街、發(fā)展西南、布點華中、開拓華北的市場營銷思路。

　　航天智慧產(chǎn)業(yè)公司借助航天廣信深耕區(qū)域市場，聚焦公司核心業(yè)務(wù)板塊，不斷調(diào)整優(yōu)化區(qū)域銷售平臺，探索出“區(qū)域+專業(yè)”“一攬子合作”等銷售模式，圍繞公司自有產(chǎn)品實施渠道銷售工作，協(xié)同發(fā)展“1+1>2”的效果初步顯現(xiàn)。

　　
發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

　　事實上，不少國企也希望收購像浙江廣信這樣小、快、靈的民營企業(yè)作為彌補自身市場化能力不足的一種有效途徑。對國企來說，通過收購盈利前景良好、業(yè)務(wù)基本相近的企業(yè)，可以強化對某個特定市場或產(chǎn)品類別的服務(wù)，從而形成更強的競爭力，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。

　　航天科工智慧產(chǎn)業(yè)公司是航天科工集團智慧城市業(yè)務(wù)的抓總單位。此前已參與60多個城市的規(guī)劃設(shè)計及建設(shè)，充分運用上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等一系列國家級大型信息化項目的工程建設(shè)成功經(jīng)驗，依托航天科工集團在信息技術(shù)與裝備制造等領(lǐng)域的先進技術(shù)和綜合實力，行業(yè)地位和技術(shù)總體能力逐年上升。

　　“成功的收購并購應(yīng)該是雙方戰(zhàn)略目標一致，經(jīng)營的文化理念、價值觀深度融合。”肖海潮說。

　　“收購前雙方加深彼此了解至關(guān)重要。”肖海潮說，加深了解就是要對收購并購的企業(yè)做充分、深入的盡職調(diào)查。航天智慧產(chǎn)業(yè)公司對浙江廣信的盡職調(diào)查持續(xù)了一年多，包括對于創(chuàng)始團隊的認知、核心團隊綜合素質(zhì)和能力的考察、企業(yè)綜合經(jīng)營能力的對標研判，以及愿意被收購的目的和訴求。

　　“收購不是簡單地把一些業(yè)務(wù)相關(guān)的小公司合并到一起，而是要充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)、財務(wù)協(xié)同效應(yīng)和市場份額效應(yīng)等優(yōu)勢，使雙方在改善經(jīng)營管理、降低成本、提高經(jīng)濟效益、增強技術(shù)優(yōu)勢和市場競爭力等方面，都能得到進一步改進。”肖海潮說。

　　
融合文化思想

　　“浙江廣信和航天智慧的‘聯(lián)姻’之所以取得成功，關(guān)鍵是做好了‘管控、融合、拓展’這3件事。”肖海潮說。

　　在管控上，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司幫助航天廣信劃定管理和風控的底線、紅線、高壓線。航天廣信過去在管理流程、審批流程等方面存在很多不規(guī)范，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司既要賦予企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)，又要幫助其重新建立秩序。

　　在融合上，建立起日常溝通交流機制，保證雙方在文化思想上更加契合。走進航天廣信，可以看到東風、紅旗、巨浪、遠征……每一間辦公室都以航天元素命名，彰顯出濃郁的航天文化特色。據(jù)方忠良介紹，收購后，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司高度重視以黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，央企的文化建設(shè)展現(xiàn)出強大的感召力。如今，航天廣信的員工都將加入航天企業(yè)作為一種榮譽，增強了為之不懈奮斗的使命感。

　　在拓展上，航天智慧與航天廣信在研發(fā)協(xié)同、提升工程技術(shù)能力等方面不斷拓展，合力打造核心產(chǎn)品，提高客戶滿意度。雙方還加強研發(fā)隊伍建設(shè)，強化自主產(chǎn)品研發(fā)，圍繞智慧建筑、智慧交通開展產(chǎn)品體系規(guī)劃，形成了智慧建筑成熟的解決方案、智能交通云感知系統(tǒng)、智能交通云等系列產(chǎn)品。同時，發(fā)揮航天技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢及金融街股東資源，聯(lián)合開展交通監(jiān)測雷達、“互聯(lián)網(wǎng)+信號控制”應(yīng)用平臺、智慧建筑“智慧+”等系列產(chǎn)品研制。

　　方忠良講道，下一步，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢資源，在市場、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等方面協(xié)同補強。利用航天品牌優(yōu)勢、股東資源促進市場發(fā)展，擴大重點市場和重點項目的協(xié)同范圍，做好已有項目的建設(shè)實施，提升市場占有率。圍繞智慧建筑、智慧交通板塊強化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效果，進一步提升研發(fā)實力，提高研發(fā)團隊能力建設(shè)，加強自主產(chǎn)品研發(fā)，打造核心產(chǎn)品，擴大“1+1>2”的效果，提高市場競爭力。

　　“航天智慧產(chǎn)業(yè)公司正在孵化一個智慧環(huán)保企業(yè)，未來兩年將在環(huán)?？萍碱I(lǐng)域展開第二次收購。智慧環(huán)保行業(yè)對企業(yè)原始創(chuàng)新能力的要求更高，因此，航天智慧將選擇一家擁有核心技術(shù)的公司，用核心技術(shù)贏得智慧環(huán)保領(lǐng)域市場競爭力。成功的收并購不是最終目的，發(fā)展才是硬道理。管理上要‘活’，融合上要‘深’，發(fā)展上要‘闖’，一次共贏的收購就是這樣煉成的!”肖海潮說。