工業(yè)地產(chǎn)作為招商漳州新涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一切都要從“0”開始。項目工作組的第一個任務(wù)是盤活公司幾處低效工業(yè)土地。地塊形狀不規(guī)則，土地剩余年限短，去化難度大。

　　“沒有經(jīng)驗我們就先調(diào)研學(xué)習(xí)，看看別人怎么做，找對路子了，我們一定可以把項目做好。”為了盡快找到業(yè)務(wù)突破口，小組負(fù)責(zé)人王鑫磊帶領(lǐng)組員們緊抓周邊產(chǎn)業(yè)外溢機(jī)會和省、市存量土地提質(zhì)增效相關(guān)政策契機(jī)，積極開展市場調(diào)研，先后赴中南高科、萬洋眾創(chuàng)城、同安工業(yè)園等廈漳一帶十幾個產(chǎn)業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)，走訪調(diào)研多家中小工業(yè)企業(yè)。

　　招商局創(chuàng)業(yè)廣場17樓的辦公室，時常在深夜還是燈火通明。小組成員白天跑園區(qū)、了解市場，晚上集中討論指標(biāo)、策劃方案、擬定招商策略……“白加黑，五加二”成為常態(tài)。大家一步一個腳印，逐步探索出了一條“從小到大、由易到難”“一地一策，以銷定產(chǎn)”的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)路徑。

　　

　　招商是項目成敗的關(guān)鍵，工業(yè)地產(chǎn)小組根據(jù)地塊特點(diǎn)，采用線上線下多種渠道發(fā)布招商信息，主動上門拜訪企業(yè)，緊盯符合漳州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)方向的企業(yè)做深度挖掘。



　　招商工作就是在不停地“投石問路”。陳百煌結(jié)合團(tuán)隊開展的市場調(diào)研情況，反復(fù)進(jìn)行投資測算和開發(fā)方案比選，為項目規(guī)劃好前進(jìn)的方向。鄒藝輝作為工業(yè)地產(chǎn)項目的招商主力，每月拜訪企業(yè)不下20家。

　　“不抓點(diǎn)緊就會影響后續(xù)工作?！痹趧e人眼中，鄒藝輝不是在招商，就是在去招商的路上。他白天拜訪客戶，晚上馬上梳理客戶需求，與大家反復(fù)討論，并及時反饋客戶。小組成員們通常一個地塊要做幾十個設(shè)計方案和成本、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算。

　　△H-13地塊工業(yè)廠房項目實景(福建青凱金屬)

　　項目組成員通力配合，高效推進(jìn)招商工作。福建青凱金屬負(fù)責(zé)人說：“第一次見面只是禮節(jié)性交談，但是他們提交的設(shè)計方案打動了我。很專業(yè)，有問必答，還積極為我們解決廠房選址和項目投產(chǎn)中遇到的困難?！弊詈?，H-13項目在2023年實現(xiàn)“當(dāng)年簽約，當(dāng)年開竣工，當(dāng)年交付，當(dāng)年投產(chǎn)”。

　　

　　林凡和張先金負(fù)責(zé)項目采購和成本核算，為組員們堅守“大后方”。每個項目正式落地前，林凡都要進(jìn)行大量采購比選，為項目篩選出最合適的供貨商，編寫上百頁的合同。張先金，作為項目的“大管家”，她需要對數(shù)以千計的成本數(shù)據(jù)“負(fù)責(zé)”，龐大的成本數(shù)據(jù)核對、確認(rèn)并錄入智慧造價系統(tǒng)后，才能完成項目采購簽約。

△禾順制衣廠房項目(福建永圓食品)

　　福建永圓食品是項目工作組引入的第一家企業(yè)，成功實現(xiàn)禾順制衣廠房項目“騰籠換鳥”，產(chǎn)業(yè)嫁接。

　　“第一次做項目總包采購，錄入數(shù)據(jù)我足足通宵了兩晚，保存提交的那個瞬間，整個人都輕松了，可算是趕完了林凡交給我的‘任務(wù)’。”張先金笑著說道。還記得禾順制衣廠房項目采購招標(biāo)，從定標(biāo)到簽約僅有3天時間，超時就會給項目留下風(fēng)險隱患，當(dāng)時她同時兼顧招商建設(shè)的深圳外派項目、區(qū)內(nèi)的保交樓等多項工作，在兩地來回奔波。多線作戰(zhàn)，白天時間不夠，回家還要照顧三個孩子，大量成本數(shù)據(jù)的錄入和校核，都是在孩子們熟睡后進(jìn)行。她只能爭分奪秒，和時間賽跑。

　　

　　項目品質(zhì)是對入駐企業(yè)的承諾，當(dāng)項目簽約落地后，能否兌現(xiàn)“承諾”就落在項目組“設(shè)計師”楊少磊和“工程管家”楊輝身上了。

　　“每個項目我會提供多個設(shè)計方案供客戶選擇，產(chǎn)品的‘顏值’、功能性、實用性一個都不能少?！表椖吭O(shè)計是否符合建設(shè)規(guī)劃許可，楊少磊要和客戶就每一張設(shè)計圖紙和樣板進(jìn)行反復(fù)溝通，并做好審核把關(guān)。項目的口碑靠品質(zhì)實現(xiàn)，施工中的每個細(xì)節(jié)都是成敗關(guān)鍵。

　　土木工程專業(yè)出身的楊輝負(fù)責(zé)項目的工程建設(shè)，嚴(yán)控工期和管控品質(zhì)是他工作的重中之重。為了保證廠房品質(zhì)，楊輝嚴(yán)格執(zhí)行“樣板先行”，所有樣板均通過設(shè)計進(jìn)行封樣再進(jìn)現(xiàn)場施工，樣板驗收后再進(jìn)行批量施工。遇到臺風(fēng)和雨季，還要及時調(diào)整施工計劃和節(jié)奏，快速組織施工資源進(jìn)行趕工，確保項目如期竣工。

△G-41地塊項目實景圖                                           　　 △G-41地塊項目效果圖

　　“這廠房，從效果圖到實景圖，簡直就是完美復(fù)刻的‘樣板間’?！笨匆娂磳⒔桓兜腉-41地塊廠房，福建成梁建設(shè)的負(fù)責(zé)人對項目的品質(zhì)贊不絕口。

　　隨著禾順制衣廠房順利出讓、H-13項目順利投產(chǎn)、G-41地塊項目的竣工驗收和海韻冷鏈工業(yè)廠房的開工建設(shè)……招商漳州工業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)從“0”突破，留下了項目組成員奮斗的印跡，凝聚了他們的辛勤付出，也為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展“創(chuàng)”出了新空間。(羅婕/文 羅婕 王鑫磊/圖)